Acquérir ou transmettre une entreprise n’a rien d’une sinécure : il est essentiel pour le cédant comme pour l’acheteur de s’y prendre suffisamment à l’avance et de respecter une succession d’étapes. Le cédant et l’acquéreur mettra ainsi toutes les chances de son côté pour trouver le repreneur idéal et l’entreprise idéale, qui assurera la pérénité de l’entreprise. Découvrez les étapes-clés d’une acquisition/transmission d’entreprise réussie.
La préparation
Se préparer psychologiquement
Pour le cédant, qui est la plupart du temps le fondateur de l’entreprise et qui y a passé une grande partie de sa vie, l’acte de transmission présente une forte valeur affective. Il est souvent très difficile pour lui de se détacher. Cette phase de préparation psychologique facilitera non seulement l’acte de transmission en lui-même, mais également les négociations avec les repreneurs potentiels.
Faire du propre dans les comptes
Il est important de s’y prendre bien à l’avance car les comptes prend du temps. Le cédant doit faire l’effort de se mettre à la place de l’acquéreur et se demander ce que celui-ci voudra savoir sur l’entreprise. Il est vivement conseillé de faire appel à un expert de la cession d’entreprise. Prenons l’exemple d’une cession d’ehpad, il vous faudra un expert qui connaît bien le domaine de la santé pour vous accompagner dans votre projet.
Valoriser l’entreprise
La valorisation de l’entreprise est une étape cruciale dans le processus de transmission. Le but final est d’établir un juste prix pour l’entreprise, ou à tout le moins une bonne fourchette de prix. Il est primordial d’utiliser la méthode de valorisation adéquate en fonction de la structure de l’entreprise.
Le cédant doit également avoir à l’esprit que le repreneur bénéficie dans la plupart des cas de moyens limités, et devra probablement compter sur la rentabilité de l’entreprise rachetée pour rembourser le prêt contracté… Le cédant doit donc rester réaliste et éviter de demander un prix trop élevé pour la vente de son entreprise.
Élaborer un dossier de présentation de l’entreprise
Le chef d’entreprise qui cède sa société doit définir clairement ses intentions afin de préparer au mieux le dossier de présentation de l’entreprise à destination des repreneurs potentiels. L’objectif de cette étape est de construire le montage final de la transmission et ses répercussions juridiques, fiscales et financières pour l’entreprise et pour le cédant. Il faut faire appel à des experts de la cession et transmission d’entreprise pour vous accompagner tout au long de votre projet.
La phase de transmission
Cette phase débute au moment où le repreneur potentiel manifeste son intention de racheter l’entreprise et souhaite entamer les négociations avec le cédant. Il est conseillé aux deux parties de s’entourer de conseillers juridiques et financiers, afin que que la transmission se passe dans les meilleures conditions. L’acheteur va également réaliser une analyse plus approfondie de l’entreprise à remettre et essayer de mettre en exergue certains point essentiels. Cette phase se termine par la signature d’une convention de cession par les deux parties. Il est important de rédiger une convention de reprise très solide.